據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模接近300億元，預(yù)計(jì)2021年中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模增至384.3億元。而從用戶購(gòu)買的潮玩品類數(shù)據(jù)來(lái)看，潮玩用戶更加偏好盲盒，其次是手辦，接著是模型，分別占比分別為62.95%、52.33%和52.07%。這一數(shù)據(jù)的顯示，也說(shuō)了盲盒市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展前景是十分可觀的。

既然盲盒市場(chǎng)是如此的大，自然也是商家們借勢(shì)營(yíng)銷的好機(jī)會(huì)。下面，就來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)如何策劃線上盲盒h5活動(dòng)。

一、降低用戶參與門檻

企業(yè)為了讓盲盒營(yíng)銷盡可能輻射更多人，會(huì)想辦法優(yōu)化規(guī)則和傳播路徑，降低金額、時(shí)間、腦力等參與成本。

在金融行業(yè)，線上H5盲盒營(yíng)銷也逐漸興起，某銀行客戶以盲盒營(yíng)銷提升業(yè)務(wù)指標(biāo)，并通過(guò)多期迭代實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)達(dá)成。銀行用戶只需關(guān)注銀行公眾號(hào)，按發(fā)布的盲盒鏈接和游戲玩法，首次支付1分錢驗(yàn)證綁卡就可獲得隨機(jī)最高10元微信紅包及線上獎(jiǎng)品雙向獎(jiǎng)勵(lì)，超低成本吸引用戶先底門檻參與進(jìn)來(lái)。并且設(shè)定了關(guān)注者若轉(zhuǎn)發(fā)分享后還可以增加一次拆盲盒的機(jī)會(huì)。此次營(yíng)銷活動(dòng)以盲盒營(yíng)銷為前頭兵，搭配行方一系列的營(yíng)銷手段，大幅提升公眾號(hào)關(guān)注數(shù)、綁卡和動(dòng)賬等業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。

二、提高用戶專屬感

“定制款、聯(lián)名款、鉆石會(huì)員專享款......”這些營(yíng)銷概念在零售商品中已經(jīng)屢見不鮮。比如消費(fèi)者在在線下門店內(nèi)消費(fèi)就可以累積會(huì)員積分，累積到一定等級(jí)后，店員會(huì)為你直接發(fā)放專屬驚喜福利。同樣的概念，線上模式采用會(huì)員等級(jí)劃分，不同等級(jí)會(huì)員在盲盒營(yíng)銷中消耗積分可得到的專屬福利各有不同，還可以加入專享優(yōu)惠券、積分加錢購(gòu)等玩法，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)多個(gè)目標(biāo)，如：積分消耗、GMV提高、復(fù)購(gòu)率及客單價(jià)提升、清庫(kù)存等，這些都是我們?cè)谧?a target="_blank" title="H5開發(fā)" style="text-decoration-line: none;">H5開發(fā)的時(shí)候可以實(shí)現(xiàn)的。

三、掌握用戶情緒

盲盒是一種將直接銷售商品包裝為銷售感情的方式。用戶在選盲盒時(shí)充滿未知，當(dāng)打開后不確定性帶來(lái)的刺激感轉(zhuǎn)化為確定結(jié)果帶來(lái)的滿足感時(shí)，用戶的心理感受甚至比直接給他結(jié)果更加好。無(wú)論抽到的獎(jiǎng)勵(lì)是否是用戶心怡的，此時(shí)，好奇心和好勝心大概率會(huì)驅(qū)使用戶繼續(xù)投入。

三只松鼠攜手推出的盲盒營(yíng)銷活動(dòng)“國(guó)潮新國(guó)貨，開盒百分百必得”，就是以抽盲盒為噱頭，以品牌大IP為手辦形象，加入商品優(yōu)惠券的透出，在拉新入會(huì)的同時(shí)提前鎖定消費(fèi)者的核銷表現(xiàn)，以此進(jìn)行用戶劃分，方便后續(xù)的用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。在活動(dòng)策劃過(guò)程中，藍(lán)橙互動(dòng)發(fā)現(xiàn)在線上環(huán)境，品牌營(yíng)銷手段令人眼花，用戶群體的注意力也極其短暫，單盲盒H5游戲可能逐漸無(wú)法對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力。為了強(qiáng)化用戶期待并且滿足用戶及時(shí)止損的心理，我們?cè)谕娣ㄖ屑尤肓嗽S愿池、反悔卡的設(shè)定，提高活動(dòng)的可玩性。活動(dòng)自上線以來(lái)，達(dá)成了百萬(wàn)銷售額，參與率及轉(zhuǎn)化率創(chuàng)同類型活動(dòng)新高。

最后，雖然買潮流盲盒的大部分是年輕群體，但是盲盒H5營(yíng)銷顯然是適合所有用戶群體。只要商家們找對(duì)盲盒營(yíng)銷的方法，結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)，就可以達(dá)到為品牌推廣宣傳的效果。