營(yíng)銷廣告的目的是為產(chǎn)品服務(wù)的、為銷售打助攻的，其核心就向用戶傳遞為何要買你家的產(chǎn)品，因此廣告信息要簡(jiǎn)單，促使用戶更快做出購(gòu)買決策。下面，藍(lán)橙互動(dòng)就給大家分享5個(gè)營(yíng)銷廣告語(yǔ)套路，為大家活動(dòng)策劃提供參考。

1、需求+動(dòng)詞+品牌名

縱然我們強(qiáng)調(diào)品牌的價(jià)值，但還是要清醒的知道：消費(fèi)者更關(guān)注的是需求本身，消費(fèi)者更關(guān)注其自身未被滿足的某種狀態(tài)。所以，一個(gè)廣告語(yǔ)的出發(fā)點(diǎn)不是品牌，是需求；不是產(chǎn)品，是痛點(diǎn)，但落腳點(diǎn)一定是品牌。廣告語(yǔ)開頭是，消費(fèi)者未被滿足的某種需求的狀態(tài)，中間是產(chǎn)品的打開方式，后面是品牌名承接。如“怕上火+喝+王老吉”。點(diǎn)睛之筆在于對(duì)于需求的描述，如果把怕上火，改成去火、預(yù)防上火則潛在人群的覆蓋度至少小了100倍。

2、占據(jù)場(chǎng)景，提供解決方案

送禮就是一個(gè)典型的場(chǎng)景，提到送禮，自然的會(huì)想到逢年過節(jié)、有事相求、初次見面、親朋好友、大包小包、笑臉相迎的畫面，這時(shí)候已經(jīng)不用反復(fù)提需求的問題了，消費(fèi)者需要的是選擇理由，提供解決方案，如“冷熱酸甜+想吃就吃”。

3、名詞動(dòng)詞化，占據(jù)詞根

生意的競(jìng)爭(zhēng)是品類、特性詞之爭(zhēng)，廣告語(yǔ)的本質(zhì)是占據(jù)品類詞、占據(jù)特性詞，所有套路的形式、創(chuàng)意的發(fā)揮，要符合內(nèi)容的本質(zhì)。本質(zhì)就是：占據(jù)生意的詞根。如海飛絲占據(jù)的是去屑，百度占據(jù)的是搜索、滴滴占據(jù)的是出行。

4、競(jìng)爭(zhēng)替代性

生意的第一問，你的顧客從哪里來，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里來。競(jìng)爭(zhēng)性廣告的目的就是轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者到我這里來。這類廣告要給消費(fèi)者明確的轉(zhuǎn)化理由，這個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品所不具備的功能、利益、價(jià)值點(diǎn)；是同類產(chǎn)品的替代、換代。如最早冬蟲夏草，廣告訴求：嚼七根不如含一片。強(qiáng)調(diào)的是更高、更快、更強(qiáng)。但是“更”還是在一個(gè)維度上在競(jìng)爭(zhēng)，改成了含著吃就一樣了，在不同維度上的競(jìng)爭(zhēng)往往更高效。

5、功能、利益、工藝的戲劇化表達(dá)

把產(chǎn)品的在原料、材料、生產(chǎn)、工藝、流程中的某個(gè)點(diǎn)拎出來，用戲劇化的方式放大。之所以用戲劇化的方式，是最大限度的放大信號(hào)，引起消費(fèi)者的注意。不過，這類有關(guān)產(chǎn)品的功能、利益、工藝的戲劇化表達(dá)要注意一個(gè)關(guān)鍵問題：最終要落到產(chǎn)品所要占據(jù)的那個(gè)特性上。比如充電5分鐘，通話1小時(shí)，傳遞的背后就是快充。

以上就是本次為大家分享的廣告語(yǔ)套路，大家可以根據(jù)自身需求進(jìn)行選擇使用，在海報(bào)、網(wǎng)站、H5互動(dòng)游戲等各類營(yíng)銷場(chǎng)合，都可以應(yīng)用上述方式進(jìn)行文案設(shè)計(jì)。